هل تتسائل كيف يمكن للشركات التنبؤ بمبيعاتها المستقبلية، وترغب في فهم الطرق الفعّالة لتحليل البيانات واستخدامها لاتخاذ القرارات الاستراتيجية في مجال المبيعات والتسويق؟ فإن هذه الدورة ستمكنك من فهم طرق تنبؤ المبيعات وأهم العناصر التي تساهم في نجاح الشركات واستمراريتها. فهو ليس مجرد تخمين عشوائي، بل هو عملية دقيقة ومدروسة تعتمد على مجموعة متنوعة من الأساليب والتقنيات. ستتعرف على كيفية تحليل البيانات، وتطبيق النماذج الإحصائية، واستخدام التوقعات الكمية والنوعية وممزات وعيوب كلا منها للحصول على توقعات دقيقة للمبيعات. حيث سنتناول خمسة طرق كَمية مختلفه لعمل تنبؤ المبيعات مثل:Exponential smoothing and Trend Projection، بالإضافة إلى أربعة طرق نوعية لعمل تنبؤ المبيعات مثل:Sales Force Composite and Market survey. كما سنوضح أمثلة متعددة وتمارين متنوعة لفهم الأساليب المختلفة لتنبؤ المبيعات. علاوة على ذلك، ستتعرف على كيفية الدمج بين أكثر من طريقه للحصول على أعلى درجة من الدقه لتنبؤ المبيعات، وستتعلم كيفية الاستفادة من برنامج الإكسل (Excel) فى ال Sales Forecasting مع أمثله عمليه لاستخدامه. مع نهاية الدورة وحتى تتم الاستفادة القصوى منه سيتم تطبيق حالة عملية لتنبؤ المبيعات باستخدام مزيج من الطرق الهامة للحصول على تنبؤ للمبيعات أكثر دقة.