الفئات: إدارة المبيعات والتسويق
دروس مجانية
تعريف التنبؤ الكمى
تعريف التنبؤ بالمبيعات
مثال 1 لإستخدام برنامج إكسل في Trend
1. مقدمة
التنبؤ بالمبيعات - السيرة الذاتية
أهداف التنبؤ بالمبيعات
تعريف التنبؤ بالمبيعات
فوائد التنبؤ بالمبيعات
أنماط التنبؤ بالمبيعات
طرق التنبؤ بالمبيعات
2. التنبؤ الكمى
تعريف التنبؤ الكمى
طرق التنبؤ الكمى - الطريقة الأولى (Naive)
طرق التنبؤ الكمى - الطريقة الثانية
طرق التنبؤ الكمى - الطريقة الثانية - حل التمرين
طرق التنبؤ الكمى - الطريقة الثالثة
طرق التنبؤ الكمى - الطريقة الثالثة - حل التمرين
طرق التنبؤ الكمى - الطريقة الرابعة
طريقة التنبؤ الكمي _ الطريقة الرابعة (مثال)
طرق التنبؤ الكمى - الطريقة الرابعة Exponential Smoothing - حل التمرين
طرق التنبؤ الكمى - الطريقة الخامسة
مثال 1 لإستخدام برنامج إكسل في Trend
مثال 2 لإستخدام برنامج إكسل في Trend
مثال 3 لإستخدام برنامج إكسل في Trend
مثال 4 لإستخدام برنامج إكسل في Trend
تمرين على إستخدام برنامج إكسل في Trend
حل تمرين إستخدام برنامج إكسل فى Trend
3. التنبؤ النوع
تعريف التنبؤ النوعى
طرق التنبؤ النوعى - الطريقة الأولى
3.3 - طرق التنبؤ النوعى - الطريقة الثانية
طرق التنبؤ النوعى - الطريقة الثالثة
طرق التنبؤ النوعى - الطريقة الرابعة
إستخدام برنامج إكسل فى التنبؤ النوعى
4. دراسة حالة
دراسة حالة - التنبؤ الكمى
حل دراسة حالة - التنبؤ الكمى
دراسة حالة - التنبؤ النوعى
دراسة الحالة النهائية
هل تتسائل كيف يمكن للشركات التنبؤ بمبيعاتها المستقبلية، وترغب في فهم الطرق الفعّالة لتحليل البيانات واستخدامها لاتخاذ القرارات الاستراتيجية في مجال المبيعات والتسويق؟ فإن هذه الدورة ستمكنك من فهم طرق تنبؤ المبيعات وأهم العناصر التي تساهم في نجاح الشركات واستمراريتها. فهو ليس مجرد تخمين عشوائي، بل هو عملية دقيقة ومدروسة تعتمد على مجموعة متنوعة من الأساليب والتقنيات. ستتعرف على كيفية تحليل البيانات، وتطبيق النماذج الإحصائية، واستخدام التوقعات الكمية والنوعية وممزات وعيوب كلا منها للحصول على توقعات دقيقة للمبيعات. حيث سنتناول خمسة طرق كَمية مختلفه لعمل تنبؤ المبيعات مثل:Exponential smoothing and Trend Projection، بالإضافة إلى أربعة طرق نوعية لعمل تنبؤ المبيعات مثل:Sales Force Composite and Market survey. كما سنوضح أمثلة متعددة وتمارين متنوعة لفهم الأساليب المختلفة لتنبؤ المبيعات. علاوة على ذلك، ستتعرف على كيفية الدمج بين أكثر من طريقه للحصول على أعلى درجة من الدقه لتنبؤ المبيعات، وستتعلم كيفية الاستفادة من برنامج الإكسل (Excel) فى ال Sales Forecasting مع أمثله عمليه لاستخدامه. مع نهاية الدورة وحتى تتم الاستفادة القصوى منه سيتم تطبيق حالة عملية لتنبؤ المبيعات باستخدام مزيج من الطرق الهامة للحصول على تنبؤ للمبيعات أكثر دقة.
أساسيات برنامج الإكسل لفهم كيفية تطبيق التنبؤ بالمبيعات على الإكسل.
إستشارى إدارة ومدرب
2,574 متعلمين
2 دورة