الفئات: إدارة المبيعات والتسويق

الأعمال
المبيعات
المستحضرات الدوائية

سيكولوجية مهارات البيع في صناعة الأدوية

جديد
مدة الدورة: 2 ساعة 31 دقيقة / 50 درس

مستوى: عام

اللغة: العربية

ماذا ستتعلم

  • تفهم المبادئ الأساسية للمبيعات وكيف تتطبق هذه المبادئ خصوصاً في سوق الأدوية. تتعرف على ديناميكيات السوق والعوامل الرئيسية التي تؤثر على البيع والشراء.

  • تطور وتحسن مهارات التواصل والتقنيات البيعية، تتعلم كيفية إجراء مكالمات بيع فعّالة من خلال تقنيات محددة مثل الافتتاح والاستكشاف، تقنيات الأسئلة، التعامل مع الاعتراضات، وتقنيات الإغلاق.

  • تفهم سيكولوجية البيع النفسي، تحدد وتحلل العوائق المحتملة التي يمكن أن تعترض عملية البيع وكيفية التغلب على هذه التحديات بما يتماشى مع الظروف الخاصة بصناعة الأدوية.

  • تتعرف على أهمية السلوك الأخلاقي والجدارة بالثقة في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وكيف يمكن أن يؤثر ذلك إيجابيًا على الأداء المهني.

  • تحلل وتقيم خطط المبيعات بشكل فعّال، وتحدد الأهداف الواقعية وتتبع التقدم نحو تحقيق هذه الأهداف، بما في ذلك استخدام أدوات التحليل مثل تحليل ما بعد الاتصال وتقنية الفلاش.

  • تطوير الذكاء العاطفي والمرونة في التعامل مع المواقف المختلفة، مما يعزز من قدرتك على التكيف مع المواقف المختلفة والحفاظ على إيجابيتك.

هذه الدورة تتضمن

  • 2 ساعة 31 دقيقة/50 درس
  • تاريخ الإنتاج: 23/6/2024
  • شهادة إتمام الدورة

محتوى الدورة

دروس مجانية

1.

تطوير تقنيات البيع في سوق الأدوية

3 دقيقة
2.

تحديد الهدف والمغزى من الاتصال

1 دقيقة
3.

المهارات التحليلية

3 دقيقة
4.

تحليل ما بعد الاتصال

1 دقيقة

عن الدورة

مع التطورات المستمرة في صناعة الأدوية والتغيرات الديناميكية في السوق، أصبح من الضروري للمتخصصين في مجال المبيعات أن يطوروا مهاراتهم ويعززوا قدراتهم للبقاء في طليعة المنافسة. ومن ثَم، لقد تم تصميم هذه الدورة خصيصًا لتقديم نهج شامل يركز على الجوانب النفسية والاستراتيجية اللازمة للتفوق في هذا القطاع. تتيح هذه الدورة فرصة استثنائية لاستكشاف مجموعة من التقنيات المتقدمة والأساليب العلمية في البيع، مع التركيز على كيفية بناء علاقات شراكة متينة مع العملاء وتحقيق تأثير مستدام. بالإضافة إلى ذلك، ستتعلم كيفية فهم احتياجات وتوقعات كل من العميل والمريض، وكيفية تقديم منتجاتهم بطرق تخدم هذه الاحتياجات بأفضل شكل ممكن. كما ستكتسب أيضًا مهارات في تحليل البيانات والمعلومات لتعزيز قراراتك البيعية، وتقنيات لإدارة وتحليل الفعالية بعد كل مكالمة بيعية. وستتمكن من تحليل العوائق والفرص التي تظهر خلال عملية البيع. ستوفر الدورة أيضًا فرصًا لتحليل الاتصالات البيعية وتقييمها، مما يساعد المشاركين على تحسين تقنياتهم وبناء الثقة في قدراتهم البيعية. انضم إلينا الآن لتحقيق النجاح في مجال البيع في صناعة الأدوية!

متطلبات الدورة

لا توجد متطلبات لهذه الدورة. كل ما تحتاجه لتحقيق أقصى فائدة من هذه الدورة هو اهتمامك بموضوع الدورة ورغبتك في التعلم.

عن الخبير

د. مينا مجديد. مينا مجدي

د. مينا مجدي

مؤسس HMLI للتنمية البشرية

1223 متعلمين

3 دورات

سيكولوجية مهارات البيع في صناعة الأدوية

جديد
مدة الدورة: 2 ساعة 31 دقيقة / 50 درس
مستوى: عام
اللغة: العربية