العوامل المهمة 1

العوامل المهمة 2

عملية قرار الشراء 1

عملية قرار الشراء 2

أنواع المنتجات 1

أنواع المنتجات 2

تعرف على عميلك 1

تعرف على عميلك 2

تعرف على عميلك 3

لماذا يشتري الناس منتجًا؟

موقف المبيعات الأساسي

الإعداد قبل الاجتماع

الأسئلة الثلاثة

أساسيات الاجتماع

نموذج BANT

أساسيات مقابلات المبيعات 1

أساسيات مقابلات المبيعات 2

العبارات المحظور استخدامها في اجتماعات المبيعات

تقنيات التفاوض

تقنية "The Pig"

تقنية "The Keep-Aside"

تقنية اللقمة الإضافية

تقنيات ما بعد البيع

التعامل مع الاعتراضات

المكالمات الباردة

خطوات عملية المبيعات بين الشركات 1

خطوات عملية المبيعات بين الشركات 2

أنواع العملاء السبع 1

أنواع العملاء السبع 2

قصص عن المبيعات والدروس المستفادة منها 1

قصص عن المبيعات والدروس المستفادة منها 2

قصص عن المبيعات والدروس المستفادة منها 3

ملخص الدورة