كيفية تنفيذ وتنسيق وتطبيق تقنيات المبيعات المختلفة طبقًا لأنواع العملاء المختلفة لضمان اختيار التقنية التي ستقود العمل للنجاح، إلي جانب الوصول إلى هدف المبيعات وتجاوزه.

كيف يمكنك تحديد دور إدارة المبيعات في المزيج التسويقي للشركة، كما ستتعلم كيفية تشكيل الهيكل التنظيمي لإدارة المبيعات وتطويره بما يلائم متطلبات الشركة.

كيفية تقسيم السوق واستهدافه بشكل صحيح، وكيفية تخطيط وإدارة المناطق، وكيفية توقع المبيعات بشكل واقعي للمساعدة على وضع أهداف قابلة للتحقيق.